大家出门旅游一定会考虑住宿的问题，而现在随着民宿数量的不断增长，越来越多的人会考虑在景区开云体育 kaiyun.com 官网入口选择个性化、差异化的民宿。个人对民宿行业非常感兴趣，于是在今年八月份的时候报名福建省东山岛的一家民宿，免费做了20天民宿义工。在那里工作的短短20天，发现一家小小的经济型民宿，定价方案竟然有不下十种。
这是民宿的外观，背面靠山、面朝大海。民宿的位置比较好，去岛上的各个景区会相对比较方便。内部房间环境也还不错，在岛上这家民宿算是中等水平的。这家民宿名字叫浮光别苑，一共有七个房间，一楼三个房间，其中两个房间是海景房。二楼四个房间，一个房间是海景房。单床标准间1个，双床标准间5个，亲子房1个。
房间定价每天的不同时间段不同，一周的工作日和周末定价不同，一年中的开云体育 kaiyun.com 官网入口淡旺季定价不同，节假日定价不同，提前预定的时间不同定价也不同，不同线上平台的定价还不同。除此之外，还有房间与景区门票以及与附近娱乐项目的捆绑式定价，与景区交通设施的捆绑式定价。当然，呆在那里的大半个月，还发现，如果是老板的朋友，定价还会根据老板和那个朋友的关系程度而不同。
首先是，房间定价每天不同的时间段不同。如果当天房源还有的情况下，如果顾客上午来订房，那一定是当天房间价格最高的时候，因为顾客如果在上午以较低的价格交易的话，民宿的机会成本就是在他之后愿意以更高的价格支付的顾客，也就是说得到负的机会成本。并且因为是在一天中的上午，民宿等待下一位顾客的时间成本较低，所以在上午的定价最高。但是在下午四五点、五六点的时候，民宿的房间价格就可能会有一定的下降，因为一天快结束，等待下一位顾客的时间成本提高。一天的晚上是民宿定价最低的时候，在这个时间去订房，甚至还可能会以低于民宿成本的价格交易。因为这个时候，如果没人订房，民宿将亏损，这个时候就算以低于成本的价格交易，民宿虽然没有赚钱，但是在降低亏损。
其次是比较常规的工作日和周末定价不同。因为工作日民宿的房间剩余率会比较高，没人订房的机会成本较高，定价就会比较低。但是在周五、周六、周日的时候，民宿的房间一般是满的，供不应求。那么在房间数量固定的情况下，为了获取更高的利润，提高房间价格，为有更高的支付意愿的顾客提供服务。
还有就是提前预定的时间越长，定价会相对来说越低。因为提前预定会提前付钱，也就是说民宿会提前收到预定金，一来可以拿预定金进行或者获益，二来提前预定的时间越长，这么长的时间产生的不确定性越大，顾客会更容易取消订单。那么就相当于民宿没有付出任何成本的情况下，赚取了预定金。
不同的线上平台的定价也会不同，但是差异不会特别大。平台的定价不同，主要跟平台本身的补贴优惠政策相关。这家民宿大部分的顾客是在携程和美团上进行预订的，这些平台会根据顾客使用APP的黏性进行差异化定价，赚取中间的佣金。比如说，对于经常出差，对价格的敏感性不高的顾客，平台上的定价是最高的。而对于首次使用的用户，为了获取新客户，平台会以较低的定价来补贴和吸引顾客。
除了按照时间和平台等的不同来进行流动性的、动态定价之外，民宿还会针对于旅游顾客的需求开云体育 kaiyun.com 官网入口进行捆绑式定价。这家民宿是在岛上，岛上的主要交通工具是电动车。民宿会出一个订房间+电动车的组合定价，组合定价会低于两者加起来的价格。对于来岛上旅游的顾客来说，住宿和交通都是需求，但是住宿的需求可能更强，而骑电动车的需求可能更弱，通过将这两个产品捆绑，将消费者剩余从住宿上转移到电动车上，来刺激消费者对于交通的需求，提高民宿利润。同理，对于其他娱乐项目也是一样，因为岛上的娱乐项目其实单个定价还蛮高的，消费者对它的需求相对较弱，将住宿和娱乐项目捆绑，转移消费者剩余给娱乐项目，提高利润。
这家民宿的主要定价方案是以上所提到的，因为他们的主要顾客是省内周边地区的顾客，住宿时间一般来说比较短，所以没有推出连住优惠。但是目前随着东山岛的知名度越来越高，开始有一些外地顾客过来玩，这些外地顾客有些会停留3天以上的时间，但是这家民宿不会给出多住的优惠。所以个人建议，民宿还可以针对这些停留时间长的顾客，给予数量折扣，多住就多便宜，来提高顾客的购买几率。Kaiyun App下载 全站Kaiyun App下载 全站