什么是引流？通俗的解释，就是引来更多的用户。有人来，才能向客户卖出产品和服务，产生收入。
首先提醒一句：要围绕什么做引流？永远记得，不要忘了你的顶层设计，要围绕你的定位、主题、特色和主导产业来引流！
借势引流，是指在规划之初，考虑借环境和大势来为自己的园区引来客流。中国人讲究局势之说，所以小米雷军有“站在风口，猪都能吹起来” 之说，势借好了，事半功倍。
大势，一般是指宏观层面上的。比如全国农文旅市场发展看好，国家大力扶持，这是大势。我们想做休闲农业，就是取的这个大势。
小势，是指区域环境和周边形势、同行乃至市场状况。可以取势，借势，也可以合力造势。具体怎么做？有以下几种：
所谓“多大水，养多大鱼”。一个具体农庄，或是特色小镇，或是田园综合体，所背靠城市的大小，人口多少和发展水平，直接影响自身的市场发展空间。一二线城市周边，各种市场需求，包括旅游、休闲、保健、养生、养老等多种市场需求就很大。城市越大，人口越多，经济越有活力，休闲农业市场也越大。
做休闲农业，还可以跟附近大城市政府的规划联系起来。据说，各个龙头房地产开发企业，都是借势的高手：比如北上广存在老龄化趋势和人口疏散压力，都被不少房地产商拿来借势做旅游地产和养老地产。
如果所在地临近得天独厚的风景名胜景区，包括旅游景点、遗迹、古村落、民宿、民俗文化园、老物件博览馆、植物园、摄影基地、影视城、主题游乐园等，甚至处在通往景区的交通要道上，借助景区之势引流，事半功倍。这也是很多休闲农庄选址在知名风景区周边的原因，借着景区的知名度以及人流量，来给自己引流、导流。景区越有名人流量越大，借力效果更好。所谓“皇帝的女儿不愁嫁”。
如果能同村庄、景观区融而为一，打造特色环境实现自然与艺术和谐来吸引游客，当然更好。北京有个延庆百里山水画廊景区，包括一环三区十二个空间节点，有淮北山水之美，黄山之松，兔耳岭之草甸，苏州之美观。涉及滨河环线华里，包括风光旖旎的白河谷地，壮美的黑河峡谷，神奇的硅化木国家地质公园，峻秀的滴水壶飞瀑，神秘的乌龙峡谷，庄严的朝阳寺，古老的关帝庙，葱郁的大滩原始次生林，千亩向日葵海、万亩黄芩茶园、燕山书院写生基地等。四季景色变幻如画，是名副其实的避暑胜地和绿色氧吧，一直是一条颇受北京市民欢迎的观光休闲线、借特色资源之势
当然，如果外在啥势都借不了，那就只能拿出手锏了——靠自己！谷风在和新农人的交流中发现：许多园区是依托不了景区的，要靠自身的本事，做出特色——特色还是管用的，这里面可以做的文章就多了。可以做新奇特，或者大、全、多，都可以变成你的特色。比如北京的意大利农场，就完全依托创始人在意大利生活多年的优势，对意大利文化非常熟悉，在北京打造出了一个唯一意大利风情的主题农场。
自己的项目有人气，同时可以与附近其他同行抱团，共同培育市场，实现共享共赢。在同一线路或同一区域内，大家各做各的主题，特色互补，相互借力、互相引流，让客源更广，人气更足。一个很典型的例子，就是原先成都的五朵金花。
“五朵金花”是指成都市锦江区原三圣乡5个小村组成的“三圣花乡”，2004年起由锦江区政府主导开发乡村旅游。产业布局上，围绕共同做大做强“农家乐”这一主导产业，五个景区实现“一村一品一业”的差异化发展格局。以花为媒，鲜切花、梅花、菊花、荷花和蔬菜，以文化为魂，错位发展，竞相开放，组成一条珍珠型的特色旅游线路，享有极高的业内声誉。
这个方法对新项目在新开拓市场时非常适用。因为市场对新项目的信任有一个过程。怎么做呢？推荐一个案例：山东博山的中郝峪村，做乡村旅游之初，瞄准城市企事业单位，想吸引他们到距城市数小时车程以外的村里来旅游和拓展，开头推销时非常困难。因为城里头的单位都没听说过中郝峪这个小村庄，不知道到底什么样子，谁也不想当第一个吃螃蟹的。
后来，创始人想了一个办法：找当地中石化的一个加油站，免费请加油站里头的10来个员工去玩，免费的吃喝玩乐，把服务做得很好。一天下来大家都很满意。关键是，他们场面做得很大，声势做的很足：乡亲们如迎贵客，盛装接待，敲锣打鼓，横幅做得很显眼：欢迎中石化的嘉宾光临中郝峪！照片和多媒体材料一拍，再拿给当地的其他企事业单位去看，作为标准案例去宣传。其他单位的工会和办公室领导一看，哦，中石化都去了，确实是，穿着中石化的制服呢。（其实，按创始人的说法，当时这里头，只有一个是中石化的正式工，其余的，都还不是正式员工）~~~看照片，风景挺好，玩得还不错？我们也去试试？加上当时他们的服务和环境确实不错，一下子，就把单位市场给打开了。>
这里所说的渠道引流，主要是线下引流。除了通常的代理商和分销商外，还包括以下各种互补的渠道商：
直接联系社区、企事业单位机构、包括国际学校、学校、幼儿园、亲子培训机构等，教育局、团委、妇联、工会等部门（这些部门都有针对青年和社区举办各式各样的活动），各种你能想到的单位，作为团体客户。
提醒：不要单纯去推销你的休闲农庄和乡村旅游，可以和上述团队客户的活动，拓展培训、研学旅行结合起来。这些机构比如学校，本身就有团队春秋游、自然体验课程的要求，如果你的园区安全有保障，项目体验好，就能获得他们的欢迎。还可以联系教育局和中小学校、学龄前孩子的组织和团体，开发科普模块，成为学校自然教育的科普基地。
说到基地，园区可以成为各式各样机构的挂牌基地。如成为后勤基地（这时候园区的“有机菜”就可以派上用场了）、科研院校实践基地、环保教育基地、社会大课堂实践基地，自然研学教育基地、科普教育基地、爱国主义教育基地、知名企业的客户俱乐部活动基地、会议拓展培训基地、艺术家创作基地等。
借力旅行社（包括旅游直通车、旅行社、自媒体平台、网络销售平台）等有力渠道，和大小旅行社及旅游公司开展乡村游的线路合作，看能否纳入到旅行社的旅游线、商务机构合作
联系公关公司、会议公司、活动公司、拓展公司、婚庆公司、婚纱摄影公司等第三方机构，包括网络平台，共同开展乡村体验游、探索游、文化游活动等。
比如，你的庄园环境要是足够好，可以联系当地的媒体、作协、摄影协会甚至美协的负责人，乃至各种民间的艺术社团、摄影俱乐部，城市的汽车4S店、车友会、自驾俱乐部、户外游俱乐部，免费提供活动场地，争取将你的庄园变成他们的创作、活动和接待基地（比如写生基地、科普摄影基地、会员拓展基地等），他们既会为你带来客源，还能提升庄园的品味和品牌。
在互联网兴起之前，企业要引流，通常有三种传统的推广模式：地推，数据库推广，广告和大众传媒，不少企业都用过。
包括线下发传单、招贴、橱窗、海报、摆摊、发赠品；写字楼或社区扫楼、巡展等。
大众传媒上，当地的报纸、杂志、电台、电视台等媒体，可以发报道，也可以打广告，不过广告价通常比较高，通常只有财大气粗者才有资格采用。（在这点上，跟当地政府关系不错、政府合作项目比较多的，在享受不花钱的报道上就比较有优势）
线下活动，包括开园仪式、聚会派对，趣味促销、趣味比赛，户外运动会、手工DIY比赛、公益活动，是引来、留住消费者的重要途径。随便上网一搜，点子无数。
在大众活动上，举办室外的山地马拉松或环城、环园马拉松是一个非常好的品牌塑造方法。能够很快地打响知名度，提升品牌。（可以和专业的马拉松教练机构合作举办。）
在休闲农业和乡村旅游中，节庆引流值得特别的重视。因为休闲庄园的消费者，通常是城市的白领上班族和中产阶级，这类人的特点是，钱多，时间少，这就决定了他们的消费规律：工作日挣钱为主，节假日消费为主，利用短短的节假日，驱车去周边农庄休闲娱乐。节日期间，人流具有爆发性，引流自然也有爆发性，甚至能一炮打响！
节日文化：如中国的春节、元旦、元宵节、清明节、端午节、中秋节、七夕节、国庆节、重阳节、教师节、妇女节及各定节日，具体就不说了。
策划各种节庆文化时，最好与各种农事、民俗节庆活动结合起来。比如谷雨、春节、元宵、中秋等等。
没有节日就创造节日来引流。打造属于园区自己的节日。可以创造具有当地特色的晚会、嘉年华、音乐会、展览会、特色美食节等民俗节庆活动，可以迅速聚拢人气，吸引更多消费者。
一是发扬光大型。在该地原有的节庆活动的基础上做提升，扩展活动内容和深挖内涵，办升级版。这种原有的农事节庆活动一般比较质朴，一般有长时间的历史积淀，有丰富的文化内涵，能相对容易地获得当地人认同，是当地的宝贵优势。通过进一步商业包装和宣传，能很快吸引外地游客，也能吸引认同该文化的外来和招商。
二是无中生有的新创型。如果具有某些特殊的农产品资源，或新特色，可以“无中生有”地创办以该产品为核心的农事节庆活动。虽然活动缺少文化和历史积淀，但是活动本身对游客来说有新奇感；更为重要的是活动并非全“无”，当地特色农产品和相关农业产业化的发展构成活动的支撑实体。当然，举办该类活动时，要考虑如何长期办下去、如何持续的问题。
要举办好此类活动，对园区的策划能力和组织能力要求比较高，应有一定的策划，要对活动的安排、衔接和安全等作出周密细致的安排（可以找活动公司合办），程序上需要审批。提醒，园区如果能打造有当地特色的品牌活动，通常当地政府部门是支持的，可考虑在政府的支持下借助市场的力量举办。
通常作为补充的临时性活动，可以视情况决定，有精力就多办、大办，没精力就少办，办小就行。
以应季采摘为例，1月-11月，从12月的草莓、 樱桃西红柿开始，到5-6月的西瓜，再到6月-9月的葡萄， 9月-11月红薯、花生、南瓜等（精力有限，一般农场里采摘最好不超过3种），顺应季节变化，鲜采鲜食。结合以草莓采摘节、西瓜节、葡萄节、乡村圣诞晚会的体验活动策划。这样，符合二十四节气的自然节奏，让都市家庭体会田园之美。
中小园区，同样可以搞不那么大的农业嘉年华，未必经常搞，一年搞个一两次即可。
（1）自身的官方直销。包括公众号，电子商城、有赞商城、客户群……开通微信公众号，微博博客等。最好请资深媒体人来运营。三四线城市以下的，QQ空间也可以。
包括微店、综合性电商平台（淘宝天猫），垂直行业电商OTA、O2O平台一度是众多商务机构推广的挚爱，好多是不要钱的，如携程（有“民宿”主题）、去哪儿、艺龙、大众点评、大众美团、周末去哪儿……等，客源群体能够通过网站直接进行订购下单，行程定制、网上预约等服务。
注：比较其他行业而言，农业界只有少数先行者应用了新渠道，比如“褚橙”的崛起不仅在于用好了褚时健这个IP，更在于他们历经困难之后利用了当时的新渠道“本来生活”。新渠道对大家来讲，还意味着蓝海和更多的机会。比如，今日头条和抖音，腾讯视频号，尤其要重视。好产品+新渠道+创意设计，往往是很多年轻新农人的机会。
园区的特色产品、项目和服务，在此基础上的用户体验，是园区的生存之本，也是最根本的营销方式。
在休闲农业和乡村旅游领域，一道菜带火一个项目，一套特产带活一片乡村的例子屡见不鲜，比如北京西柏店村菊花宴，延庆柳沟豆腐宴等，靠一道农家菜，一年吸引游客数十万。陕西袁家村小吃民俗一条街，更是以独具关中风情的“袁家村模式”享誉全国。
有人说，我没这么大资金实力，怎么办？很简单！做不到亚洲最大草莓、全国最大草莓，你做成本省、本市的最大草莓总要容易许多吧？再退一步，做不到本市最大草莓，做到本市巧克力草莓中的全市最大，总可以吧？这叫定位你的品类，找第一。
曾号称“华北休闲农业的情调品质扛鼎之作”蓝调庄园，有一个小型火车站叫“香恋站”，上一站是“香知”，这一站是“香恋”，下一站是“香爱”。于是画面感油然而生：一对情侣坐着爱情的火车，从“香知”站出发，在“香恋”站下车，手挽着手，沿着轨道漫步前行，一路书写爱情的轨迹，空气中弥漫着薰衣草香……所以，去蓝调的情侣们都会去那里拍照、秀恩爱，然后再传播，就是因为那里有一处会“说话”的景观。>
上面是土的，我们来看看雅的：一面白墙，加上一段“大学之道”的经文，就是一个有文化内涵的IP旅游要素，而非宣传，能得到 “寄情山水，追求自然，求真寻道”的游客的认同。
山东博山中郝峪关于打造IP有一个省钱省力的小窍门：挂在墙上的放地上，放地上的挂墙上，挂久了，就变成了符号，还是轻资产。所以，你要到中郝峪去，就会发现，家家户户的门牌边的墙壁中，挂着旧轮胎，旧轮胎放泥土，泥土中放草籽、花籽，春夏之际，花草探出头来，长在门牌边，很是别致。这个小窍门，大家都可以用。
谷风在《从规划到运营——休闲农业实用技巧108式》一书中，曾说过这样一个例子：比如同样是一群羊，怎么逐层递进，设计出许多粘人的花样？起初是羊（展示、游赏型）——减羊毛（展示、游赏型，可附加有教育意义）——羊毛毛线（互动型，可附加教育意义）——羊羊喂奶（互动型）——羊羊运动会（竞赛型）——做羊羊饭（互动型）——羊羊手工皂制作——“就当1天小羊倌”活动（附加情感内涵）——认养羊羊（附加情感内涵），互动性和竞赛性逐步加强，同样能产生新效果，而且投入产出性价比更高。
比如原来北京的网红级三生万物生态农场的老板张文静，能文能武，能干能说，把自己10多年打造安全食品和生态农园的实践经历生动地表达出来，无需虚构，打动了多少游客！
一，引流是一个系统工程。引流不是休闲农业的全部，替代不了你的园区运营，更替代不了你的产品和服务
庄主们一定要思考：引流来之后怎么办？是否接待得了，客人体验如何，是否留得住（这就需要有基础设施和接待能力，包括餐饮、民宿等）？否则的话，即使引来了客流，也留不住人，赚不了钱，更谈不上回头客。
二，一招鲜，吃遍天。以上引流方法未必都要用上，在这里，二八原理同样管用；对多数中小园区来讲，可能只用少数的几种即可。甚至如果你发现一种对自己来说足够管用的方法，哪怕只做这一种，把这一种做到极致，就可以用上仨月乃至半年，甚至更长。（源自《休闲农业和乡村旅游小白入门》一书，谷风出品）