开云 开云体育开云 开云体育开云体育 kaiyun.com 官网入口开云体育 kaiyun.com 官网入口开云体育 kaiyun.com 官网入口老实说,很多地方可供休闲开发的自然资源匮乏,缺乏历史人文遗迹,也没有大型特色农业基地做依托,发展乡村旅游免为其难。当然,有条件要上,没有条件制造条件也要上,这是我们的拼搏精神。问题是,如何制造条件?
为了迎合潮流,为了丰富产业业态,为了发展休闲农业或乡村旅游,就要生硬嫁接主题休闲元素吗?除了发展休闲旅游元素,真的无其它道路可走吗?想想那些画虎村、袁家关中村、葡萄村、蔬菜村、竹编村、淘宝村、森林村。。。。。。不都是将一个小产业做成大文章的吗?
这就引申一个问题:如果仅仅是要发展休闲农业,面对没有山水资源依托、没有历史人文依托的地方,肯定无法发展乡村旅游!如果是要以农为本、以旅游为推手发展“乡村”旅游,那么就必须扯点闲篇,说说情怀了。
做休闲农业之前,你得考虑清楚,你有什么?你得占一个,如果全都不占。最好给别人先干,一样没有就得先给别人打打工,熟悉熟悉,懂懂套路。你自己花钱买经验,倒不如给别人打工学经验。君纬接触了很多做农业的老板,都很干脆地分三派:天、地、人。天派就是说天朝有人,吃政策,但凡是农业补贴,我都能拿得到,这样的话,你就随便做一做,把政策拿到手就行了;人派就是做渠道,走人脉的,我就做营销,我就卖东西,所有东西拿过来,我就能把他给卖掉;地派就是有地、有产品,还要懂技术。
很多人说想做农业。我们就问他你想做什么,你有什么东西?如果什么东西都没有,就有钱,那你就花钱请人,请职业经理人,你就不要管了。但是目前,农业上能达到专业水平的职业经理人不多,又懂管理,又会销售,又能知道政策的不多。
很多人一说做农业,找别人给规划一下,找别人合作一下。靠的就是钱,却不懂运营,项目最终还是死掉了。所以我们做休闲农业项目必须在实施落地前作充分的调研考察才行。我们考察的方向也主要是围绕这几方面进行。
“休闲农业”是对“农业的基础上搞旅游”的各种业态的统称。就像“餐饮”一词,一说你做餐饮的,那可能是开快餐店的,可能是做西餐的高档连锁店,也可能是街边卖手抓饼的。休闲农业也是一样,做得深了你会发现,他包含了很多种类型,有农家乐、有采摘园、有生态园、有亲子园、有养生园、有养老园等等,现在又出来了个特色小镇、田园综合体等等。入行之前建议先参观一些典型,好对要做的这个行业有个直观印象。
能看到的都是表面现象,所以,上一步的“考察”更多的是对行业业态的直观感受,那每种类型的农场需要多大?需要如何运营?已经在干的这些农场主是否挣着钱了?回收期多少?等等。这些东西都需要打入农场主的圈子才能了解到。有的朋友只是凭感觉,自己自驾到了一个农庄,觉得他们人不少,应该能挣钱,所以就干了。但是,他所参观的这个农庄也可能因为客单价太低并不怎么赚钱,或者赚的钱都用来给员工发工资了。所以,打入圈子内部,和做农庄的人做朋友,才可能了解到更加真实的行业信息。我们庄主帮也是在为农场主打造这么一个“圈子”,我们称为“社群”。
有的朋友投着投着没钱了,结果要么项目烂尾,要么急匆匆股权融资或债权融资,总之很被动。这是因为定位没做好,自身能调动的资金和项目体量不匹配。当然,做好一个项目除了资金,还有需要很多资源,例如,人才、政府资源、市场资源等等。比如,做亲子农庄,相比其它类型的农庄需要更多的策划能力,资金门槛低,但是软实力要求较高。这都叫定位。
成功的农场主没有刻意去打造小农庄,他们只是选择了自己圈子喜欢的生活方式,他们遵循的原则不是简单的商业秘籍,而是生活需求的基本法则。
基于农业景观美学与生活美学的休闲农庄,努力营造着不被打扰的惊喜、不显突兀的额外服务、不被困扰的舒适体验、不被冷漠的轻社交、不易忘记的独特细节。
我们看到很多农场主晒朋友圈,他们在农场民宿院子里散步,遛狗,晒太阳,吹微风,侍弄花草,捯饬田园,教孩子大自然知识,顺手采摘点蔬菜回屋做饭,还不用戴口罩。
一位朋友说:如果我没有中招,疫情过后,我要开个农庄民宿,不刻意为了挣钱,只为活出自己想要的生活样子,与乡村老百姓摆个地摊。往后余生,只为遇到更好的自己而努力。
乡村休闲农业,一直是朴实无华的,因休闲农业的兴起,乡村振兴的使命,我们的“三农”从来没有展现过今天这般奢侈,奢侈到成为了一些城里人生命的期许。
很多朋友看好休闲农庄的趋势,只是不知道要多少钱?太多投不起,太少又不值当,那作为一个亲子农庄,究竟需要多少钱?多久能回本?今天顺便交流一下。总的来说,亲子项目的跨度比较大,百万、千万、亿级相应都有成功案例。只是需要提前了解自己能搞定哪种类型。更重要的是要根据地区消费潜力,制定规模。
简单来说,回收期和三个因素有关:总额、年营业额、利润率。回收期=总额 /(年营业额x利润率)。
很多朋友不算利润率,说100万,第二年营业额100万,就说回本了,其实,第二年想达到100万营业额通常需要花70-80万运营成本。以一天的亲子活动为例,收费150/一大一小,其中渠道成本50左右,用餐20-25,用车30左右,还有农庄娱乐活动的材料费、活动导师成本等等,利润率能达到20%就已经不错了,能达到30%的极少。以利润率20%为例,5年回本。
中农富通长三角农业规划科学研究所作为中农富通在全国设立的4大区域中心之一,专注长三角地区农业农村发展、乡村振兴。以中国农业大学、中国农业科学院、北京市农林科学院、北京农学院等科研院校的专家和技术为依托,凭借30多年的农业规划及高科技服务经验,以强大的技术支持和运作能力,重点面向长三角地区开展多种类型的农业规划设计及咨询服务。