开云 开云体育开云 开云体育休闲农业要想成功一定要懂得学习与借鉴，避免踩到陷阱，要认真吸取别人做农家乐、休闲农庄、田园综合体、特色小镇的失败经验，以此为鉴。本文是作者在全国各地开展休闲农业指导服务过程中了解的真实情况。为了不必要的影响，省去了地点与人物，供参考。
A先生虽然文化不高，刚开始那会，通过接一些绿化工程项目有了点积蓄。由于绿化业务也逐步在减少，看着别人开农家乐很火，自己也想开一家休闲农庄，做点赚钱的生意。种种原因让他踏上了转型休闲农业的漫漫长路。
A先生的第一个农庄只有100亩左右，按说经营好了，大钱赚不到，辛苦钱还是有的。结果不然，他的农庄“死”得很惨。当时农庄很流行钓鱼，很多单位公费消费都是请客吃饭钓鱼。A先生在农庄也干起了这个垂钓，当时没想别的，就看别人做农庄都是钓鱼，生意好得不得了，也跟着做了。根本不知道什么是市场定位，农庄也就只有钓鱼吃饭项目。
A先生挖了鱼池，种上菜，养点鸡，和别人干的一模一样，由于是晚来的，投入大，加上农庄地址相对较偏，散客肯定做不过别人。农庄开业才三个月，就赶上了国家公款消费从紧，不准公款签单了，农庄很少有人光顾，不得已，A先生二年后不得不把农庄关门转让。
警示：有句话叫做“人无我有，人有我精”。意思是别人都卖的东西，你想再卖就必须有超过别人的地方。市场定位要找准，做自己的特色，做差异化产品，迎合市场。A先生的案例是典型的外行做休闲农业，什么都是想当然。结果就是：理想很丰满，现实很骨感！
B先生在开休闲农庄过程中，最深的感触就是农业政策很重要，这里的政策主要指项目实施过程中所需要的国家政策与政府资源。
B先生是一名建筑小包头，做农庄前主要接单一些建筑公司分包的专项工程，打交道的圈子相对较窄，一般都是同行，很少了解农业政策，也与政府部门的人接触不多。在开休闲农庄之初，B先生的休闲农庄没有事先规划设计，全凭自己的想法想怎么做就怎么做。最后，由于在基本农田上建餐厅，土地违规使用问题遭到政府部门检查，要求把农庄违章经营设施必须拆除。这对于资金本来就不是很充足的B先生来说，简直就是晴天霹雳。眼睁睁看着农庄被拆，老板做不了，最后又改做老本行去了。
警示：有句话说得好，做农业，必需是天帮忙，人努力，最后还要政策好。要想农庄生意好，除了要有人脉关系，社交圈大外，还要掌握国家的农业政策，休闲农业项目政府支持与扶持还是蛮大的。B先生最大的问题是在建设的时候没有事先规划设计，也没有掌握农业政策并学会和政府部门打好交道，事前没有了解清楚门道，最终只得自己将苦水咽下去。
C先生开休闲农庄欠缺经验，在土地租赁问题上吃了大亏。他当时在休闲农庄时，土地都是自己村的，但只签了八年，马上就到期了，签合同时土地租金算下来不到500块钱一亩，C先生认为有得赚就接下来了。但这几年农村发展变化很大，交通，乡村环境建设都好了很多，看到这个势头，当地很多农户要求涨到一亩1200元的地租，否则就不租了。C先生没收回不说，根据经营状况一算，如果按现租金付，挣的钱都交了地租，到头来基本上所剩无几。
为什么会这样呢？原来C先生在签合同时忽略了一个细节，没有考虑休闲农业投入大，回收期长，土地时间限制太短，这成为这次休闲农庄失败的主要原因。
警示：C先生的经历告诉大家，土地租赁合同一般要去政府相关部门公正，与农户谈地租，至少要谈三十至五十年的租金，允许每年有比例的递增，防止暴涨。如果农户不接受这个条件，那劝你连开都不要开。
D先生和几个合伙人在县城边上了一个约1000万的乡村旅游项目，走的是农业+旅游休闲的路线。为此他们专门到四川成都考察火得一塌糊涂的五朵金花等观光休闲农业项目，定位、景观、休闲活动、餐厅等都一模一样，但开了三年就赔了450万，己面临关门调整。
为什么呢？还是照搬出的错。如D先生的乡村旅游园区景观有不少荷塘，它们的主要作用是游客观赏荷花与莲蓬采摘。没有深度挖掘以荷花为主题的农旅有机融合、产业链延伸与休闲娱乐价值。还有餐厅，多数都是一般土菜，麻将，擂茶与烧烤。只有普通的物质服务产品，没有深度开发游客需要的精神文化产品。本地客人到餐厅进去吃饭，进了包房一看没有麻将机，就坚持不进去。农庄成了典型的不伦不类，城市游客想进又吸引不了人，只能注定失败。
警示：站在巨人的肩上是可以看得更远，但是同样地生搬硬套注定短命。D先生等学习了别的休闲农业模式好的地方，但是却没有做到结合当地的实际。正所谓画虎画皮难画骨，做休闲农业项目照搬照抄是没有活路的。要有自己的特色，结合当地的情况才能落地生根。
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谈再红，男，湖南生物机电职业技术学院副院长，国家农业职教名师，全国乡村产业发展智库（主任）首席专家，全国休闲农业和乡村旅游专家库专家。湖南省社科专家乡村服务团专家，湖南省农业专家库休闲农业专家、湖南省示范农庄评审专家、海南省休闲农业协会特聘专家、长沙市休闲农业项目评审专家。主持国家级休闲农业专业科研课题项目1项，省级休闲农业和乡村旅游科研项目10项，首套休闲农业专业全国高等职业教育“十三五”规划（系列）教材总主编，主编《休闲农业概论》、《农家休闲旅游服务》、《乡村伴手礼开发》等休闲农业专业教材28部，休闲农业专著1部，发表休闲农业和乡村旅游专业论文300多篇。2014年获“中国休闲农业和乡村旅游十大年度人物”称号。返回搜狐，查看更多